Остап Доценко — B2B Marketing & Global Business

Обо мне

Стратег.
Лидер.
Строитель мостов.

Маркетолог-стратег с глобальным мышлением и глубоким пониманием e-commerce, AdTech и международного бизнеса. Работал в экосистеме Сбера, Alibaba Group, запускал бизнесы в Китае и ЮВА.

Образование: гражданское право (МИУ) + преподаватель корейского языка (Лицей при ТашГИВ). Уникальный взгляд на переговоры и межкультурную коммуникацию.

Экспертиза

B2B MarketingPerformanceDemand GenerationSales EnablementProduct MarketingMarketing AutomationCRM & AnalyticsAdTech / MarTechE-commerceBD Asia & CIS

Языки

Русский

Native

English

Advanced (C1)

中文

Fluent (B2+)

한국어

Basic (A2)

O'zbek

Spoken (B1)

Карьера

От стартапов
до федеральных проектов

2023 — 2025

Head of B2B Marketing

Мегамаркет (экосистема Сбера) — E-commerce №3 в России

50 000 продавцов3 млрд ₽ прибыли+350% YoY86 регионовМинэкономразвития

2022 — 2023

Independent Adviser

AdTech / MarTech / EduTech — Узбекистан, Казахстан, ЮВА

MyDarsHiTarget20+ партнёровЛокализация ЮВА

2020 — 2022

Head of O2O & New Business

Alibaba Group — AliExpress Россия и СНГ

GMV +100% YoY48M USD120+ медиаROI 25x

2018 — 2020

Co-founder

O.F.D Creative Agency — Шанхай / Гонконг

FOREODECATHLONBank of ChinaWWE

2015 — 2017

Head of Commerce & BD

Data Centric Alliance — Москва / Шанхай / AdTech

Google HKYahoo HKTencentCtripBaidu

2013 — 2015

BD Manager — КНР / ЮВА

CityAds Media — Performance & Affiliate Marketing

CPA/CPC/CPLSasa HKКитай & ЮВА

Результаты

Цифры, которые
говорят сами

350%

Рост продавцов YoY
Мегамаркет

48M$

GMV AliExpress
Россия и СНГ

3 млрд

₽ чистой прибыли
Q4 2023

120+

Медиа-партнёров
РФ и СНГ

Регионов России
с Минэкономразвития

25×

Средний ROI
кампаний

2000

Компаний в проекте
«Сделано в России»

50+

Выставок и форумов
РФ и СНГ

Проекты

Проекты,
которыми горжусь

Минэкономразвития × Мегамаркет

Совместный федеральный проект с Министерством Экономического Развития России в рамках Мегамаркет (экосистема Сбера). Запуск программы поддержки предпринимателей на базе Центров «Мой Бизнес» в 86 регионах. Разработка стратегии привлечения, маркетинговых материалов и региональной коммуникации с нуля.

Мегамаркет / Сбер · 86 регионов

Федеральный марафон «Мегасреда»

Масштабный федеральный марафон для предпринимателей, организованный Мегамаркетом в 20 городах России. Полный цикл: от концепции и логистики до контент-стратегии и PR-сопровождения. Образовательные сессии, нетворкинг и вовлечение новых продавцов на маркетплейс.

Мегамаркет / Сбер · 20 городов

Социальный маркетплейс

Инициатива в рамках Мегамаркета — создание специализированного раздела для производителей с ограниченными физическими возможностями. Разработка позиционирования, UX-рекомендаций и маркетинговой кампании. Технологии e-commerce на службе инклюзивности и социального импакта.

Мегамаркет / Сбер · Social Impact

«Сделано в России»

Популяризация отечественных производителей на площадке Мегамаркет. Создание бренд-программы, системы онбординга и маркетинговой поддержки. Результат: рост участников от 0 до 2000 компаний, видео-кампания и внедрение нового формата продвижения МСП в России.

Мегамаркет / Сбер · 0 → 2000 компаний

O2O Partnerships — AliExpress

Руководство направлением O2O и нового бизнеса в Alibaba Group — AliExpress Россия и СНГ. Управление партнёрствами с Альфа-Банк, Тинькофф, МТС Банк, Мегафон, Beeline, Роснефть и 120+ медиа-холдингами. Результаты: GMV +100% YoY, Rise GMV $48M, New Buyers +185%, ROI 25x, экономия бюджета 35% YoY.

Alibaba Group · РФ и СНГ

O.F.D Creative Agency

Ко-фаундер креативного коммуникационного агентства O.F.D Agency (Шанхай / Гонконг) — совместный проект китайских и российских команд. Создание рекламных решений для продвижения бизнеса на рынках Китая и России. Клиенты: FOREO, DECATHLON (Taiwan), CDEK, WWE, Bank of China, Yonghe Soy Milk.

Шанхай / Гонконг · 2018–2020

Рекомендации

Что говорят
коллеги и партнёры

Остап обладает уникальной способностью видеть рынок комплексно — от стратегии до тактических решений. Его экспертиза в B2B маркетинге помогла нам кратно вырасти в количестве продавцов на платформе.

АК

Алексей К.

VP of Sales, Мегамаркет

Работая с Остапом в AliExpress, я был впечатлён его умением выстраивать партнёрства с крупнейшими корпорациями РФ и СНГ. Результаты его работы всегда превышали план — ROI 25x говорит сам за себя.

ЛВ

Ли В.

Regional Director, Alibaba Group

Остап — редкий специалист, который одинаково свободно работает на рынках России, Китая и ЮВА. Его знание языков и культурных особенностей делает его незаменимым партнёром в международных проектах.

МА

Мухаммад А.

CEO, HiTarget Indonesia